事关642万保险销售人员！保险业拟建立与销售能力资质相对应的分级销售授权

蓝鲸保险获悉，日前，保险行业协会向业内各公司下发了《保险销售从业人员销售能力资格分级制度建设方案》，拟建立全行业统一的销售能力资格分级和职业培训标准，考核评价规范和保险销售授权规则等，以行业自律的形式推进销售能力资格分级，逐步推动销售能力资格分级纳入国家职业技能鉴定体系业内普遍认为，该规划将对目前行业内近642万销售人员产生重大影响

《征求意见稿》提出，将在行业内实行销售能力资质分级，在对销售人员从业年限，学历，诚信记录，理论知识，专业技能等综合考察评价的基础上，对上岗后的销售人员进行销售能力资质分级。

同时，建立与销售能力资质相对应的分级销售授权规则遵循高能力销售人员多授权，低能力销售人员少授权的基本原则，根据保险产品的复杂程度建立销售授权管理规则引导保险机构按照行业销售授权管理规则建立企业内部产品销售授权管理制度，全面考察销售人员的诚信，销售能力和资质，业务素质等情况，进行保险产品销售授权管理

该计划确定了四个逐步实施的步骤第一阶段是完成配套标准的建设保险行业协会构建并发布销售能力资质分级标准，各级相应培训标准，考核评价规范和销售授权管理规则，建立销售人员销售能力资质等级信息采集机制

第二阶段鼓励保险机构自愿参与试点运行在第一阶段工作的基础上，衔接部分先行先试的地方行业协会，支持和鼓励保险机构积极参与试点工作，综合评估试点工作总体情况，进一步修订调整相关标准

第三阶段引导行业正式进入过渡期正式发布行业自律公约并组织签署，指导保险机构按照标准和规范开展过渡经营保险行业协会会同地方行业协会做好咨询解释工作，对保险机构实施进展，效果及存在的问题进行深入研究评估

第四阶段是规范化，促进销售能力的资质分级系统总结分析过渡期的执行情况保险协会牵头修订完善销售能力资质分级制度，建立销售能力资质分级自律检查机制，推动行业持续，常态开展各项工作积极推进职业技能等级鉴定

根据消息显示，保险机构将负责销售人员销售能力资质分级的具体实施，主要包括根据企业实际情况自建或灵活对外服务开展教育培训，销售能力资质评价和销售授权管理，逐步完善公司销售能力资质管理制度。